Dans le cadre d’un terrain exploratoire effectué pour préciser l’objet d’une recherche dans le champ de la reprise d’entreprise par un tiers externe, un fait observé a permis de constater une décision malheureuse prise par le repreneur, faute, pour celui-ci, d’avoir une représentation de l’affaire reprise congruente à celle qu’en avait le cédant (les différences de représentation des protagonistes constituaient alors l’objet de recherche dont ce premier terrain visait à préciser les contours). Que son projet s’inscrive, ou non, dans la continuité de la stratégie et des pratiques de son prédécesseur, tout repreneur gagne à avoir accès à la représentation de
ce dernier pour ne pas commettre des erreurs, notamment des « faux pas ». Le terrain a ainsi été mis au service d’une démarche qualitative inductive de type grounded theory ayant pour objectif de conceptualiser cette notion dont la pertinence a été confirmée par cinq experts praticiens du domaine de la reprise.

Résumé